抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台,也是大家眼中的带货小能手,如何拍带货视频?如何正确有效引流?运营之家今天分享的这篇文章,希望对你有所启发。
 
电商如何通过抖音来做产品推广
    一、什么产品容易在抖音引流带货?
 
    小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。什么产品可以在抖音引流带货呢?
 
    理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好。
 
    此外,还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩.票资讯以及其他彩.票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。
 
    二、抖音带货视频应该怎么拍?
 
    1、带货视频案例分析
 
    先带大家看两个带货视频案例,帮大家开启下思路。
 
    1、创新电子产品带货营销
 
    这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的带货小视频,剧情设置为:假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。
 
    2、懒人沙发X搞笑带货
 
    这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。
 
    三、抖音视频带货的几种玩法
 
    给大家总结几种带货视频的拍摄方法:
 
    直接展示产品神奇功能
 
    假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观。
 
    产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如:
 
    夸张放大产品优势
 
    放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆。比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点。
 
    围绕产品策划段子
 
    也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销。
 
    分享产品的使用小技巧、干货
 
    抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏。带货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。
 
    场景植入
 
    就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。
 
    用视频做口碑营销
 
    如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。