世界上有两种生意最好做,也最赚钱,即做“女人和嘴巴”的生意,这是犹太人发家致富的两大财源。
 
    有一家杂志社曾经对上万个家庭做过调查,调查结果是:女人是家庭购买行为的决策者,家庭中55%的购买行为是由女人们来完成的。所以说,女人的钱最好赚。今天,女人既创造物质财富,又是消费对象,既是家庭“软掌柜”,又是商界的“大主顾”,更是经商者赚钱的主要对象。所以,聪明的经商者都瞄准女人,所谓“赚女人手中的钱”便成了生意场上的圣言。
 
 创业初期不知道做什么好_从女人和嘴巴入手更容易
 
    吉利公司是一家专门制造刀片的公司,该公司在新型刀片开发方面不遗余力,在新产品开发方面有过“不可思议”的得意之作,它推出了女性用刮毛器,使“吉利”成为女性的知音。吉利公司的策划人员通过市场调研发现:美国大多数30岁以上的职业妇女为将自己的形象扮靓,要定期使用刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年消费在这方面的资金高达7500万美元。
 
    得知这一消息后,吉利公司便快速推出专供妇女使用的“吉利刮毛器”。这种新型产品握柄上印有女士喜欢的各种图案,造型与色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市后销售额便骤增,原来羞怯怯地躲着使用男士刀片的女士们,从此可以大胆在市场上挑选可供自己使用的“刮毛器”,吉利公司因为能从女人身上淘到金而财运大增。
 
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    与此类似的,还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司,于1970年买下了米勒啤酒公司,他们研制开发了一种专供女士饮用的啤酒,为其取名曰“啤酒中的香槟”,满足了女士们饮用啤酒的心愿,一上市便备受女士欢迎,使得市场占有率迅速上升,几年后便成为美国啤酒行业的第二大霸主除了女人外,“嘴巴”同样是一大财源。可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有50多亿个“无底洞”,其市场潜力非常大。
 
    为此,应设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。某城市有家“王记烧烤店”,经理王先生原是某企业的一位岗职工,下岗后他便开始了自己的创业历程。创业之初,他认准“民以食为天”,便开始经营一系列烧烤类食物。这类食物是大众化的,是将各个消费层次都兼顾到的,所以备受食客的欢迎。王先生的生意蒸蒸日上,每日的收入都在700元以上。尤其是炎热的盛夏,收入更多。当然经营也是非常辛苦的,他每天通常要忙活12个小时。由于“王记烧烤店”的风味独特,所以年轻人、老年人都喜欢吃,特别是一些热恋中的青年男女,成双成对地走进店内,为烧烤店增添了勃勃生机。
 
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    还有这样一个故事:日本汉堡包店的创始人于20世纪70年代初,与美国麦克唐纳公司合作,向日本人提供物美价廉的汉堡起初经营时,日本的商人都嘲笑他,认为在习惯于食大米的日本推销汉堡包,无疑是自寻“死路”,绝不会有市场。但他认为日本人体质弱、身材矮小,这可能与食大米有关;同时他还看到,美国的汉堡包店的效应正向全世界发展。
 
    基于这两点原因,该日本商人认为,同样是“嘴巴”的商品,在美国能够畅销,在日本为何不能呢?再说,按照犹太人的经验,“嘴巴”生意绝对赚钱,只要经营有方,为什么不能获取利润呢?抱着这种信念,该日本商人的汉堡包店开业了。果然不出所料,第一天,店内顾客爆满,利润还大大超过该日本商人原来想象的程度,以后利润更是步步高升。汉堡包商人在市场前景迷茫的情况下,果敢地投资经营,从而利用“嘴巴”生意发了大财。
 
    经营“女人和嘴巴”生意是两种永远不会过时,永远不会倒的行业。初涉商道的人,最好将自己的生意点从“女人和嘴巴”入手,只要经营得法,财源就会滚滚而来,那是想挡也挡不住的。