手淘首页扩展后,从手淘首页开始,到手淘购物车,收藏夹,以及订单详情页,物流详情页,确认收货页,以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。
 
手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
    那什么样的产品适合做手淘首页?那就是流量大的类目。以及分发渠道。
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    现在我们最为关注的就是猜你喜欢这个位置,那么系统会抓取哪些数据?
 
    什么样的店铺才会更容易被系统抓取?
 
    免费坑位,抓取宝贝的PC端的主图,产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量中的,付费坑位抓取的是直钻创意图片,统计到直通车或者钻展的流量。
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    比如我们的某一个宝贝销量相对来说比较高了,那么我们做直钻投放的时候,我们的出价就要稍低,提高人群相关性,同时去降低出价,降低PPC,来优化手淘首页流量。
 
    产品入池的影响因素
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    猜你喜欢核心数据
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    首页人群标签
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    重点在这里!往下看!
 
    上面都分析完手淘首页猜你喜欢流量分发机制以及一些入池标准,接下来分享一下拉手淘首页流量的方法。
 
    下面是这个店铺免费流量分布情况
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    核心免费流量来源主要就是手淘搜索以及手淘首页。
 
    直通车测图
 
    手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图,主图清晰,多角度拍摄,通过直通车的创意轮播测试,一张图大概1000个展现量,快速的把图测完保留点击率最高的图片,因为测图的考核指标就是点击率。
 
    直通车测创意标题
 
    确定核心词,比如你是卖雪纺连衣裙的,那么雪纺连衣裙这个词,我们肯定是要加进标题里面的,然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试,比如放夏季薄款,长裙等不同的词进行测试,在这看的数据还是点击率最高的标题。
 
    店铺主推宝贝做定向直通车
 
    主推款的权重相对来说会高一些,新品零销量去推,获取不到猜你喜欢流量,这样得不偿失,所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。
 
    看一下我现在定向操作的这个宝贝的猜你喜欢的数据
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    我是这样的思路来操作的:
 
    智钻单品推广&直通车定向
 
    找多款宝贝去进行投放,给容易拿到流量的宝贝去重点做投放,一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量。
 
    智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品,兴趣点以及访客定向,相似宝贝定向的数据都不会太差。
 
    猜你喜欢位置流量占比最大,位置溢价,在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。
 
    从猜你喜欢流量的特征出发,它是不稳定的,系统判断是否给宝贝更多流量的时候,相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力。
 
    宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化,以此来提升宝贝的点击和转化率。
 
    ①在操作直通车过程,对优质人群进行高溢价,添加喜欢我店铺的访客人群溢价,因为这部分人群是店铺的核心人群,通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。
 
    ②定向推广,在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。
 
 手淘猜你喜欢深层次规则揭秘
 
    智钻推广计划
 
    对宝贝的推广,进行观察,表现优秀的宝贝进行核心人群,以及资源位的溢价。
 
    除了本身优质人群进行溢价外,对新拉人群也进行了溢价,并且新拉人群虽然点击率偏低,但是并不影响整体优质人群的流量获取。
 
    猜你喜欢位置为核心的流量来源,因此对该位置需要进行较高的溢价,尤其是在推广前期,一般会溢价到150%-200%左右,有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例,将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。
 
    宝贝直接进入推广引流,以拉新引流为核心,核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价,这样更好的获取到该渠道的流量。
 
    操作两个技巧:
 
    阶梯预算法
 
    对于高价切入法,我们的预算设置技巧就是阶梯法,这点不难理解,就是预算的增加。
 
    第一天设置200元预算,首次观察烧的情况,如果到下午花完,那么增加预算;
 
    第二天在原来的基础上增加50%,同样去做观察,如果到中午没烧完,就提高点溢价或者出价,没到中午就烧完就要降低。
 
    第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算,还是去观察烧的速度,在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。
 
    稳住降价法
 
    当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作,但是不要一次性大幅降价,每次保持在5%-10%即可,如果说降价了点击率也在下降,保持一天再去操作,如果点击率依然能保持住,那么再去继续降价,这样不断的去调整,直到ROI达到心理预期。
 
    当宝贝每天的流量获取已经达到预期,此时要做的就是稳定流量。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。
 
    观察自然流量推荐趋势,对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低,也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。
 
    关于转化效果,其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的,在推荐场景下我们可以不断优化,但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。
 
    操作点:
 
    喜欢我店铺的访客,喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群,通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。
 
    喜欢相似店铺的访客,喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。
 
    购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试,数据好的人群进行高溢价。
 
    DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价,消费特征等,自由的组合核心目标画像,加大投放优化这部分人群的触达。
 
    本文地址:https://www.guangsuan.com/post/550.html